Raúl Sergio García González
Co-autor de Marketing Conversacional® | Creador de Ingeniería de Prospección | Fundador de Marketer Digital
Llevo más de 30 años trabajando en el cruce entre marketing, ventas y tecnología. Lo que hago no es vender campañas ni administrar presupuestos: diseño sistemas completos donde estrategia, contenido, datos e inteligencia artificial trabajan como un solo mecanismo para generar oportunidades comerciales de forma consistente.
He asesorado empresas en sectores tan distintos como construcción, salud, educación y manufactura, con un principio constante: antes de invertir en visibilidad, hay que construir un sistema que sepa convertirla.
Mi propósito
Durante décadas, las empresas han invertido enormes cantidades en publicidad, campañas y tecnología. Y sin embargo, muchas siguen enfrentando el mismo desafío: generar oportunidades comerciales de forma consistente.
El problema no es la inversión. El problema es la arquitectura.
Las empresas no necesitan más tráfico, más publicaciones o más herramientas. Necesitan un sistema: un mecanismo diseñado con intención, donde cada pieza —marketing, ventas, contenido, automatización, inteligencia artificial— tiene un rol claro y funciona de manera integrada.
Mi trabajo consiste en diseñar ese sistema.
No vendo campañas. No vendo anuncios. Diseño ecosistemas donde la estrategia y la tecnología trabajan juntas para que una empresa pueda crecer sin depender de la suerte, del presupuesto publicitario de turno, ni de la intuición de un equipo que cambia cada año.
Mi trayectoria
Empecé en el marketing en 1994, cuando internet en México era todavía una promesa.
En 1997 fui parte del equipo fundador de Espacios de México, una empresa que se convirtió en referencia de marketing inmobiliario en la región. Ahí aprendí algo que ningún curso enseña: que vender bienes raíces es, antes que nada, un problema de confianza. La persona que compra un departamento no está comprando metros cuadrados; está tomando una de las decisiones más importantes de su vida. Eso cambió la manera en que entiendo el marketing.
Durante casi 25 años trabajé en sectores muy distintos: construcción y materiales, salud, educación, manufactura, servicios profesionales, retail y alimentos. Cada industria me enseñó que el reto de fondo siempre es el mismo: ¿cómo llegamos a las personas correctas, en el momento correcto, con el mensaje correcto?
En febrero de 2021, fundé Marketer Digital con una idea clara: construir una agencia capaz de diseñar sistemas completos de crecimiento comercial, no solo campañas de publicidad.
Ese mismo año comencé a desarrollar con Hermann Gil Robles lo que se convertiría en Marketing Conversacional, un libro y una metodología que hoy es el marco conceptual detrás de gran parte de mi trabajo.
Hoy asesoro a empresas como CEMIX (Saint-Gobain), MN del Golfo, NASA Pack, y varias organizaciones en los sectores de salud y educación en el norte de México. Y sigo haciendo exactamente lo mismo que en 1994: pensar cómo ayudar a las empresas a encontrarse con sus clientes.
Mi filosofía
Nunca he creído que el marketing consista en publicar más contenido o invertir más dinero en publicidad.
Creo que el verdadero crecimiento ocurre cuando una empresa desarrolla la capacidad de generar conversaciones relevantes con las personas correctas, en el momento adecuado.
Eso cambia completamente la perspectiva.
Cuando el objetivo es una conversación —no un clic, no una impresión, no un ‘like’—, las preguntas cambian. Dejas de preguntarte cuánto alcance tiene una publicación y empiezas a preguntarte si lo que estás diciendo es lo suficientemente relevante para que alguien quiera responder.
Esa pregunta —¿qué tan relevantes somos para nuestra audiencia?— es la que guía cada proyecto que tomo.
También creo que el pensamiento estratégico es un recurso escaso. La tecnología avanza rápido, los formatos cambian, los algoritmos se actualizan. Pero la capacidad de entender a un cliente, identificar su problema real y diseñar un sistema que lo resuelva: eso no lo reemplaza ninguna herramienta.
Por eso mi trabajo empieza siempre con preguntas, no con propuestas.
Mis metodologías
Marketing Conversacional — el libro
Escribí este libro porque en mis años de trabajo con empresas mexicanas identifiqué un patrón que se repetía sin importar el sector: los equipos de marketing y ventas operaban en mundos paralelos, y los prospectos se perdían en la brecha entre ambos.
Marketing Conversacional es el intento de resolver ese problema con un marco conceptual riguroso pero aplicable. No es un libro de tácticas. Es un libro de arquitectura comercial.
¿Qué encontrarás en el libro?
- El marco completo de Marketing Conversacional y sus cuatro pilares aristotélicos
- Las cuatro capas organizacionales que necesita una empresa para implementar la metodología
- Cómo construir buyer personas desde conversaciones reales, no desde suposiciones
- El modelo de Prospección 6.0 y cómo integrarlo a un ecosistema digital
- Casos y ejemplos aplicados al contexto empresarial mexicano
Líneas de investigación
Gran parte de mi trabajo tiene un componente de investigación permanente. No escribo sobre lo que está de moda; escribo sobre lo que estoy estudiando y aplicando con clientes reales.
Actualmente dedico tiempo sistemático al análisis de los siguientes temas:
- Marketing Conversacional — estructuras de conversación que generan confianza antes de la venta
- SEO para IA — cómo los motores de búsqueda tradicionales evolucionan con la inteligencia artificial
- GEO (Generative Engine Optimization) — visibilidad en ChatGPT, Perplexity, Gemini y Claude
- Ingeniería de Prospección — sistemas predecibles de generación de oportunidades comerciales
- LinkedIn como canal B2B — prospección, contenido y construcción de autoridad
- Automatización de marketing — qué automatizar, qué no, y cómo integrarlo a ventas
- Customer Journey en entornos digitales complejos — México y Latinoamérica
- Marketing industrial y B2B — dinámica comercial en sectores de manufactura y materiales
- Growth Systems — arquitecturas de crecimiento para empresas medianas en México
Publicaciones por categoría
Marketing Conversacional
SEO y Posicionamiento
Google Ads
LinkedIn y Prospección B2B
Inteligencia Artificial aplicada al Marketing
Estrategia de Contenidos
Empresas que han confiado en este trabajo
He trabajado con empresas en sectores de construcción y materiales, salud, educación privada, manufactura y distribución, retail y servicios profesionales, principalmente en el norte de México.
Medios y menciones
Canal de YouTube: contenido educativo sobre marketing digital, prospección y estrategia comercial.
Reconocimientos y credenciales
- Co-autor de Marketing Conversacional® — disponible en Amazon México
- Creador de la metodología Ingeniería de Prospección — ingenieriadeprospeccion.com
- Fundador de Marketer Digital (2021) — agencia de marketing digital en Monterrey, NL
- Más de 30 años de trayectoria en marketing, ventas y estrategia comercial
- Expositor en universidades: Tec de Monterrey, UDEM, Universidad del Norte, UANL
- Expositor en AMPI Monterrey (Foro Inmobiliario 2020)
- Próximo expositor en ENCLELAC Conectyvity 2025, CINTERMEX
Comparto reflexiones semanales sobre marketing estratégico, sistemas de prospección, inteligencia artificial aplicada y liderazgo comercial.
¿Trabajamos juntos?
Si estás en el proceso de rediseñar cómo tu empresa genera oportunidades comerciales —o si simplemente quieres explorar si tiene sentido trabajar juntos— será un gusto conversar.
No hace falta que vengas con un brief elaborado. Una descripción honesta de dónde estás y a dónde quieres llegar es suficiente punto de partida.